최근 온라인 부업 시장에서 의류 위탁판매가 빠르게 성장하며 주목받고 있다. 위탁판매는 판매자가 직접 재고를 보유하지 않고 공급업체가 상품을 보관하고 주문이 발생하면 배송까지 담당하는 방식으로, 초기 자본이 거의 들지 않아 부업을 시작하려는 개인들에게 특히 인기가 높다. 코로나19 이후 온라인 소비가 일상화되고 개인 창업에 대한 관심이 급격히 늘어나면서 위탁판매는 누구나 비교적 쉽게 접근할 수 있는 수익 창출 수단으로 자리잡고 있다.
국내 주요 도매 플랫폼들은 위탁판매자를 위한 시스템을 잇따라 도입하며 시장 확대에 나서고 있다. 낱장 주문이 가능한 도매몰이나 자동 연동이 가능한 위탁 배송 서비스가 늘어나면서, 개인 판매자들도 별도의 창고나 재고 없이 운영할 수 있는 환경이 마련됐다. 최근에는 NHN커머스, 사입삼촌 등 IT 기반 플랫폼이 위탁 판매자 교육과 수수료 인하, 마케팅 툴 제공 등을 강화하며 진입 장벽을 낮추고 있다. 반면 판매자가 급증하면서 시장 경쟁이 심화되고, 동일한 상품을 다수가 동시에 판매하는 구조적 문제로 수익률이 낮아지는 현상도 나타나고 있다.
이 같은 흐름 속에서 중고 의류 위탁판매 플랫폼도 성장세를 보이고 있다. 개인이 보유한 옷을 플랫폼에 맡기면 내부 검수, 가격 책정, 판매 대행, 배송까지 일괄 처리해주는 방식으로, ‘마인이스’가 운영하는 ‘차란’ 같은 서비스가 대표적이다. 이러한 중고 위탁 플랫폼은 재사용 시장의 확대와 환경적 가치까지 결합하면서 새로운 부업 형태로 부상하고 있다.
실제 수익 수준은 개인의 운영 규모와 역량에 따라 차이가 크다. 일부 전문 운영자의 경우 월 매출 수억 원을 기록하기도 하지만, 일반적인 부업자는 월 순수익 100만 원 전후를 목표로 삼는 경우가 많다. 스마트스토어 등에서 위탁판매를 통해 소규모로 시작한 이들이 몇 개월 내 이 수준의 수익을 달성했다는 사례도 다수 존재한다. 다만 상품 선정, 광고 집행, 반품률, 노출 알고리즘 변화 등 변수에 따라 수익은 쉽게 달라질 수 있으며, 특히 반품과 고객 불만이 늘어나면 실제 이익은 크게 줄어들 수 있다.
위탁판매를 부업으로 시작할 때는 몇 가지 유의점이 필요하다. 우선 공급처와의 계약 조건을 꼼꼼히 확인해야 한다. 품질 관리나 반품, 배송 지연에 따른 책임 소재를 명확히 하지 않으면 분쟁이 발생하기 쉽다. 또한 상품 경쟁이 심한 카테고리를 피하고, 디자인이나 소재 등에서 차별화된 아이템을 선정하는 것이 중요하다. 판매 초기에는 광고비를 무리하게 집행하기보다 노출 로직을 분석해 자연 검색 유입을 확보하는 전략이 유효하다. 최근에는 재고·주문 자동화 시스템을 도입해 시간과 인건비를 줄이는 사례도 늘고 있다.
의류 위탁판매는 진입이 쉽지만 꾸준히 수익을 유지하기 위해서는 세심한 관리와 전략이 필요하다. 단기적인 수익보다는 장기적 브랜드 관리와 고객 신뢰 구축이 핵심이며, 상품 소싱·리뷰 관리·배송 품질 등 세부 운영이 수익을 결정짓는 요소로 작용한다. 전문가들은 “위탁판매는 ‘쉽게 돈 버는 부업’이 아니라, 체계적 운영이 뒷받침될 때 안정적인 수익을 기대할 수 있는 구조”라고 조언한다.
의류 위탁판매 시장은 여전히 성장 여력이 크다. 플랫폼과 기술 인프라의 발전으로 개인 판매자의 참여가 더욱 활발해질 전망이며, 중고 거래나 친환경 패션 등과 결합한 새로운 형태의 부업 모델도 등장하고 있다. 부업 시장의 다양화 속에서 위탁판매는 단순한 수익 수단을 넘어 개인의 경제적 자립과 새로운 일자리 창출의 중요한 축으로 자리매김하고 있다.